结合这几天闹得沸沸扬扬的，上海某国学培训机构部分校区闭店爆雷的事情，展开一下今天的内容。
其实我长期输出的文章都是在围绕一个核心点，即：风险管控！
只有真正意义上掌握了投资、经营和运营风险管控方法的企业主，才能够在这个行业赚取到对应的收益。
而那些无零头、无思路，凭感觉和情绪推进工作的创业者，十有八九是惨淡收场。
作为一名近15年的资深从业者和创业者，我是非常清楚整个行业的创业之艰难。
看起来前期投资款并不高，但在经营和运营过程中持续发生的追加投资，都在以“钝刀割肉式”的状态，让创业者在无知觉中连续失血。
以至于到最后想彻底退出的时候，已然进入“钱已花完，未耗课还剩下一大堆”的局面。
这些没有消耗的课时，要么转嫁给别的机构，要么老板自己拿钱出来退费，要么就是把坑留给长期信任我们的家长……
但是，就我的观察，选择第三条路的人并不多。也就意味着，所有随着时间推移过程中，产生的风险和负债，在最后一刻，会直接爆发在创业者自己的身上。
包括在昨天的线下总裁班讲课过程中，我一直在反复的跟到场的企业主强调：
作为一家机构的老板，无论何时，都得记住来路是：持续稳定正向盈利；归路是：随时随地安全退出。
前者也好，后者也罢，其实都是在告诫企业主，时刻关注和管控风险，这就等于是在保护自己。
同时，站在生意人的角度，我们也得清楚，整个创业的过程，本质上就是在一个时间段里享受收益或亏损。
既然是创业，是生意，是投资，就必然会伴随着盈亏两面。某个时间段，机构没有盈利，那就表示它是在亏损；同样的，另一个时间段，机构没有亏损，其实也表示它就在盈利。
我们很多时候，都是在跟“时间”作斗争！
搞懂了时间的维度，你也会逐渐理解：
在创业过程中，不管过去有没有看清来路和归路，但过去、现在、未来欠下的债，都会在时间段的最后节点上汹涌而来！
越早感知、明确和管控好风险，也就会越随心自如。
时间每一天每一分每一秒都在流逝，成本每一天每一分每一秒都在发生。
耗课和流水收入，可不是每一天每一分每一秒都在增加……
我们如果从数据的角度来看待：假如某机构，一个月账面亏损10000元，一年就是 12 万。一个月亏5000元，一年就是6万！
试想一下，这事情结束了吗？其实并没有！
只要你还是算不清楚账，还是发现不了风险，这个12万和6万，会随着时间的推移，直到机构倒闭……
为什么你发现机构正在负债的时候，往往已经来不及了。并且所欠下的未耗课债务也偏多。
全都是因为你压根就没有把一个月亏5000和10000元放在心上！你会侥幸的认为，不可能每个月都这样，下个月或许会好转，然后无休止的寄托于下个月，下下个月。
这种击鼓传花式的经营模式背后，等于就是在无限的叠加债务。
在过去的30多年，各种红利都存在的阶段，6个锅盖盖10口锅的把戏依旧能够玩得下去。
回望一下最近这3年，尤其是今年，你就会深刻体会到：
现在和未来没那么容易了，人口红利、经济红利、政策红利已然不再的时代，你剩下的那一点点可怜的教育情怀还能走多远？
就目前各方面的数据来看，招生困境短期之内压根就无解。指望收取流水来救机构的心态和思维，我是真心建议调整一下。
希望越大，失望也会越大！
当然，我也知道上面的内容，很多企业主也是非常清楚的，但却无力改变。
也不能讲无力改变，是压根就不清楚该花时间和精力往哪个方向去改变，最后只能是不了了之，得过且过。
但我们得明白，你不是员工啊！你得过且过的话，最后就是在持续增加自己的债务！
你应该每天晚上都睡不着觉，应该当机立断的做出正确的决策，应该迅速掌握及时止损和风险管控的方法。
尽管我知道，说了也等于白说。但也还是选择说。
在我看来，很多人创业开机构，等于就是把自己的家庭财富拿出来做二次分配。越不甘心，分配出去的也越多。
不从逻辑、数据、概率等理性的角度建立机构自身的风险提示机制，你永远不可能从深层次发现机构经营和运营过程中的那些问题。
我也知道，感觉、情绪、情怀和无止尽的“我认为”确实非常符合人的基本认知，也让人非常舒服。可毕竟我们不能把创业当作消费。
消费者才需要开心，需要感觉和情绪，创业者需要的可都是理性和数据。
就像那句话说的：商场如战场！这话一点没毛病！蒙着眼睛，蒙着心在战场上，只能努力的寄希望于对手能放你一马……
可是我们得明白，我们当下所面对的市场，可不仅仅是竞争对手的问题，而是全方面的下滑和全维度的内卷。
深学邦刘一一始终坚持我去年年底的观点，2024年是中小微机构彻底洗牌的开始！整个过程将持续2-3年。
市面上所有的机构，都将进行一轮又一轮地倒下和崛起。你也将持续看到全国各地的机构退出和倒闭的场景，然后陷入深深的无力感。
同样的，我们作为第三方服务企业，很多时候也在重复着这种无力感。
毕竟在这个行业，因为绝大多数企业主并没有经过系统性的商业培训和训练，所以他们中的大多数，思路总感觉怪怪的。
比如，机构要做大、想做大才需要精细化数据管理体系；比如，我们机构还很小，所以规不规范不重要；再比如，我机构本身又不亏损，为什么要搭建体系？
对于这样的话题，我一般是不说啥的。毕竟，认知真的是一道非常重要的门槛，如果强行带着 ta 逾越，ta 肯定会认为你在营销 ta。
就我自己的观点是，机构没有大小之分，只有盈亏之分，想盈利，想当作长期事业来做，一定是越早规范越好！
你一定得清楚，所有的大机构，都是从小机构成长起来的。
本质上，精细化数据管理体系其实就是一整套的教培机构投资、经营和运营风险管控机制！
把机构里的所有事情全部转化为数据，并用来指导实践。再基于实践的结果，第一时间反馈问题，然后再去解决。
很多时候，我们做了那么多的工作，机构还亏得一塌糊涂，就是因为机构内部并不具备风险提示和纠错机制。
一错再错，一亏再亏，不管是什么类型，什么规模的机构，创业者本身资金投入和周转能力是有限的，这一点会长期制约着机构的生存和发展。
也就是说，如果你口袋里的钱不能源源不断的造出来，那就得时时刻刻进行风险管控。
先把风险管控做好，让自己可进可退，接下去的努力才会看到成果……自己都无法保全，努力得越多，也会亏得越多。
不信的话，你可以去留意一下最近爆雷的上海某国学机构的退费维权群，加进去看看，涉及退费的金额，就是一个天文数字。
假如真需要追加投资退费，估计所有股东全部变卖家产都填不上吧。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。更多的内容在·朋·友·圈·：sxblyy02】
