深学邦刘一一

事情是这样的，之前有定制一批U盘，专门存放过去几年我自己收集、整理过的8G机构运营管理体系化资料。资料包里既有各种招生方案、薪酬考核、财务规范、人员管理等内容，还有一些涉及到各个环节和工作实施的配套表单。比如，营销体系搭建工具包、机构运营常用表单、运营管理文件、管理制度及配套表单……（资料详细清单也截图出来了，附在文末。）

这套资料基本上覆盖了教培行业各个板块的核心内容。毕竟这也是我自己花了几年时间专门收集过来的全部资料。几乎80%以上的资料都与教育行业，以及机构运营有关。涉及经营、招生、教学、销售，以及标准化管理等方面的资料共：33.91G。有word文档，也有Excel表单、PPT、视频课等各种形式的内容。

对于目前还在继续经营机构的创业者而言，个人感觉应该会有一些启发。同时也能帮助某些企业主解除所谓“出生率下降”对机构经营带来危机的担忧。就像我之前提到过的，所谓的“出生率”下降对于教培行业的影响，并不是一个普遍性话题。

只有真正意义上掌握了投资、经营和运营风险管控方法的企业主，才能够在这个行业赚取到对应的收益。无思路，凭感觉和情绪推进工作的创业者，十有八九是惨淡收场。

当下教培行业，难在很多企业主并没有模型和数据的完整闭环概念。长期被灌输的是做好“市场、销售、教学、服务”，机构就能盈利。久而久之，就会把机构带入万劫不复的地步。殊不知，总领这四件事情的，是“流水、结转、成本、利润”。

我先呼吁一下：我认为所有教培从业者，尤其是自己有一定专业知识的企业主、老师，都应该尝试去拥抱短视频。这既是趋势，也是普通人还有机会享受到的流量红利。假如普通人能有一次机会抓住流量红利，在一定程度上就能改变自己的人生轨迹。过去的那些年，我自己的创业经历，本质上就是普通人抓到一次流量红利改变人生轨迹的最好例证。

绝大多数人的认知是，只有大机构、大企业才需要。自己就一家两家店，努力做好招生生存下来才是第一位，何必把时间、精力和金钱花在看不到产出的事情上。你注意！假如你不具备基本商业认知的话，那肯定就很难理解什么是“风险”，以及什么是“风险管控”。要想深刻理解精细化数据管理思维，企业主首先需要认同教培行业的商业属性。然后才有可能在思维上进行转弯。